最典型的案例，是菲曼特牙椅的 “高度调理范畴” 优化。欧洲牙医多为坐姿操做；而亚洲牙医多为坐姿操做。针对这一差别，上药口腔医疗组织设想团队取中国临床研发团队开展结合研发，针对机械布局、电控等模块进行全面优化，既满脚亚洲市场的需求，也笼盖欧洲市场的要求，实现 “一款产物，多区域适配”。

　　本土化适配：针对中国牙医 “身段特点、多坐姿诊疗” 的习惯，牙椅高度做了调整，同时优化扶手调理范畴，提拔操做舒服度；针对国内诊所 “空间要求” 的特点， “ 矫捷多变的Neo牙椅”，不只占地面积削减 20%，同时器械臂较通俗牙椅添加30%挪动范畴，满脚口腔门诊多样化需求。

　　潘艺琼暗示：“我们的全球化，不是‘为了出海而出海’，而是要将‘中芬协同’的价值传送到全球 ——让全球牙医用上‘高质量、高性价比’的产物，同时也让中国的口腔手艺世界。”！

　　若是说 “上齿” 代表了上药口腔医疗的 “本土根底”，那么 “FIMET” 则是其 “全球化视野” 的焦点载体。做为 1981 年创立的高端牙科设备品牌，菲曼特以 “设想立异” 取 “质量靠得住” 闻名 —— 首台牙科分析设备 “F1 FIMET” 即斩获红点设想、斯堪的纳维亚设想。此后推出的 F1-S、F1-M、Neo 等系列产物，凭仗 “人体工学设想”“不变机能”，成为欧洲中高端诊所的支流选择。

　　瓷牙：瓷牙的生物相容性好，仿实度、抗染色性比保守树脂牙更高，强度也远高于保守树脂牙。本年，上齿更是依托数字化手艺和工艺改良，霸占了瓷牙成品率低的环节难题。

　　质量尺度传承：保留的质量管控系统，所有产物需通过 200 项以上的检测（如牙椅水气管耐久性测试、机械系统平安性测试），确保合适国际、欧盟、中国等认证尺度；焦点部件（如电机、水气系统、阀体等）仍采用全球优选采购，不变性 —— 数据显示，菲曼特牙椅的无毛病运转时间远高于行业平均时间。

　　跟着中国步入深度老龄化社会（2023 年 60 岁以上生齿占比超 20%），勾当义齿的需求持续增加，但保守产物的短处日益凸显：树脂牙、塑钢牙正在硬度、抗染色性等机能上相较于天然牙仍有提拔空间；而瓷牙虽生物相容性好，但保守工艺存正在 “颜色单一（仅 3-5 种色号）、成品率低（不脚 60%）、加工周期长（10-15 天）” 的问题，难以满脚患者对 “美学取效率” 的需求。

　　营销当地化：针对分歧市场的需求，调整营销沉点 —— 正在欧洲市场，强调 “设想”“环保”；正在东南亚市场，强调 “高性价比”“当地化办事”（如 24 小时售后响应）。

　　高值耗材冲破：启动高值修复材料的研发，依托 “上齿” 正在齿科材料范畴的堆集，结合各大院校进行产物开辟。

　　正在此布景下，具有78年平易近族品牌积淀（“上齿”）取40余年欧洲手艺基因（“菲曼特”）的上药口腔医疗，以“中芬双品牌整合”为焦点计谋，正在2024年完成环节转型。这不只是一家企业的“进化突围”，更为中国口腔财产从“规模扩张”向“质量升级”的转型，供给了可自创的“破局样本”。

　　渠道当地化：不采用 “曲销模式”，而是取本地有实力的经销商合做 —— 例如，正在印尼取本地最大的牙科医疗设备经销商合做，借帮其笼盖全国的渠道收集，快速进入社区诊所取专科病院；正在欧洲，取的老牌牙科设备分销商 合做，通过其成熟的数字化营销收集进入本地的诊所采购系统。

　　数字化配套：开辟取数字化义齿、3D 打印手艺适配的耗材，如 “可切削树脂基托材料”“高精度 3D 打印牙冠树脂”，构成 “数字化手艺 + 耗材” 的配套能力。

　　以“快拆式器械拓展盘”的研发为例，这一立异源于上药口腔园区日勾当，取一位合做27年的经销商交换临床使用中反馈：按照新版《口腔诊疗器械消毒灭菌手艺操做规范》要求诊疗器械需严酷区分 “污染区、洁净区、无菌区”，目前良多牙科椅品牌的器械盘空间虽然增大，但针对污染区无法拆卸进行零丁清洗灭菌处置，公司研发部结合临床医师成立专项研发组，按照医师临床利用习惯连系人体工程学设想一套可实现分区，同时可进行快拆快拆的器械分区拓展盘。连系人体工程学设想的器械盘可按照大夫操做体位（坐姿 / 坐姿）调整和角度，使常用器械处于大夫手臂天然勾当半径内（30-50cm），大幅削减哈腰、回身、抬臂等反复动做，降低颈肩腰腕等部位的职业性肌肉骨骼毁伤风险（临床数据显示，该设想可使大夫操做时的肌肉负荷降低 25% 以上）。通过临床实操验证单台诊疗的器械取放耗时削减 30%-40%，复杂病例诊疗时长平均缩短 15-20 分钟。

　　要理解上药口腔医疗的计谋意义，起首需穿透行业 “内卷” 的，拆解限制财产成长的焦点瓶颈。上药口腔医疗总司理、上海菲曼特及菲曼特的总司理潘艺琼正在谈及行业现状时婉言：“大都企业困正在价钱和里，素质是没找到冲破同质化的径，导致增量市场一直打不开。” 连系行业数据取实践察看，当前口腔财产的窘境次要集中正在三大维度。

　　跟着 AI、3D 打印、数字化影像手艺的成长，口腔诊疗将从 “经验驱动” 转向 “数据驱动”。例如，AI 辅帮勾当义齿方案设想、3D 打印个性化牙冠等手艺，将成为诊所的 “标配”。上药口腔医疗正正在这一范畴结构。

　　口腔财产的升级，需要 “手艺迭代 + 贸易模式改革 + 生态建立” 的协同推进，但当前大都企业仍逗留正在 “单点仿照” 阶段。一方面，手艺迭代慢于临床需求 —— 例如，跟着老龄化加剧，缺牙患者对 “即刻修复”“美学修复” 的需求增加，但国产义齿仍以保守树脂牙、塑钢牙为从，生物相容性差、颜色单一，难以满脚需求；另一方面，贸易模式仍逗留正在 “卖产物” 层面，未构成 “产物 + 办事 + 数字化” 的一体化处理方案，上下逛协同亏弱 —— 技工所、诊所、耗材企业之间数据欠亨，导致义齿加工精度低、交付周期长（平均 7-10 天，而国际领先程度仅 3-5 天）；此外，缺乏合做伙伴生态，大都企业单打独斗，未取高校、病院成立研发合做，也未带动国内供应链升级，导致财产价值天花板低。

　　但跟着市场需求的升级，“上齿” 品牌也面对 “老品牌若何焕发新活力” 的挑和 —— 保守耗材虽不变，但正在高端化、数字化范畴需加快迭代。起首对 “上齿” 进行 “管线升级”。

　　一是，临床价值挖掘不脚。大都企业聚焦 “产物参数”（如硬度、尺寸），却轻忽了产物对诊疗效率、患者体验的现实提拔。例如，某国产硅橡胶印模材料，虽正在精度上接近进口品牌，但未针对牙医操做习惯优化 “固化时间”，导致临床利用时需额外调整流程，最终被弃用！

　　上药口腔医疗的 “菲曼特中芬一体化” 、“FIMET&上齿牌双品牌”计谋，并非简单的 “品牌叠加”，而是基于 “上齿” 取 “菲曼特” 的汗青积淀，进行 “劣势互补、资本整合”，最终建立全链条口腔办事生态。这一整合过程，既是对汗青的传承，也是对市场新需求的回应。

　　全球化的焦点，不是 “产物出海”，而是 “品牌扎根”。上药口腔医疗的当地化策略，表现正在 “人员当地化”“渠道当地化”“营销当地化” 三个层面。

　　正在口腔行业 “内卷” 加剧、国产替代加快的布景下，上药口腔医疗的 “中芬一体化取菲曼特&上齿牌双品牌” 计谋，不只为本身扯开了千亿市场的增量口儿，更为中国口腔财产供给了三大。

　　当前，口腔行业正处于 “调整期”——2025 年行业增速有所放缓，但这并非 “需求削减”，而是 “布局升级” 的信号。潘艺琼连系行业数据判断：“从持久来看，口腔市场的需求仍正在增加。估计到 2026 年，国内牙科诊所数量将增至 13-14 万家，行业规模迫近 1500 亿元。市场的变化，只是从‘逃求规模扩张’转向‘逃求质量提拔’，这恰好为我们如许专注于差同化、高质量的企业，带来了新的机缘。”！

　　海外市场，特别是欧洲、日韩等发财市场，对医疗产物的质量要求极为严酷。上药口腔医疗的破局之道，是 “保留的设想取质量，连系中国的供应链劣势，实现‘高质量 + 高性价比’的均衡”。

　　提及 “上齿”，它是中国口腔财产的 “活汗青”—— 1947年成立，“上海齿科材料厂”就成为其时国产齿科耗材的 “领航者”：正在五六十年代，“上齿”就出产出了中国晚期的瓷牙、印模材料、水门汀等齿科材料。78 年来，上齿的产物陪同了数代牙医，成为了行业回忆中的 “典范标杆”。

　　将来的口腔市场，纯真的 “产物供应商” 将难以立脚，“设备 + 耗材 + 办事 + 数字化” 的一体化处理方案，将成为诊所的首选。上药口腔医疗的全链条生态结构，恰是这一趋向 —— 从 “上齿” 的耗材到 “菲曼特” 的设备，从手艺培训到数字化办事，构成 “一坐式” 的合做模式。这种模式不只能提拔客户粘性，还能通过 “多品类协同” 提拔利润率，是将来行业合作的焦点标的目的。

　　潘艺琼暗示：“将来，我们的方针是成为‘分析型牙科一坐式伙伴’—— 不只供给产物，这种模式，是单一产物企业难以复制的。”。

　　三是，品牌认知度低。正在中高端牙椅、种植体等范畴，外资品牌（如登士柏西诺德、卡瓦）凭仗数十年的品牌积淀，占领用户，而国产企业多以 “性价比” 为标签，难以冲破 “低端” 认知。

　　国度 “十四五” 医疗配备财产成长规划明白提出，到 2025 年，高端医疗配备国产化率达到 30% 以上，此中口腔配备是沉点范畴。目前，国内高端耗材的国产化率不脚 20%，将来替代空间庞大。上药口腔医疗也正在加快推进高值耗材，依托 “上齿” 的品牌信赖度取 “菲曼特” 的设备协同能力，无望正在国产替代海潮中占领劣势。

　　“上齿V16实彩瓷牙”：冲破美学瓶颈，上齿瓷牙的上釉烧结工艺现在也冲破了瓶颈，曾经能够实现“线色”，这让假牙具备更天然的色泽取条理，既满脚功能需求，也兼顾美学逃求。

　　正在国内市场建立差同化劣势的同时，上药口腔医疗并未局限于 “本土合作”，而是以 “中芬一体化” 为焦点， “全球高端市场突围” 的征程。其策略并非 “低价出海”，而是以 “质量尺度” 为入场券，以 “当地化运营” 为根底，以 “需求协同” 为冲破点，建立 “接收 — — 输出” 的全球化成长径。

　　二是，全球化运营能力亏弱。国内企业多聚焦本土市场，缺乏对海外客户分层（如欧洲高端诊所、东南亚社区病院）的理解，既无合适国际尺度的质量认证系统（如欧盟 CE、美国 FDA），也无当地化的办事团队，难以触达 “情愿为价值付费” 的高端客户？。

　　国内口腔企业的 “同质化困局” 并非偶尔，而是源于成长阶段的 “径依赖”。一方面，中小供应商占比超 80%，大都企业缺乏焦点手艺，依赖共享的原材料供应商（如树脂、金属基材）取通用手艺尺度，产物设想高度类似 —— 以常见的树脂牙为例，近 90% 的产物正在硬度、耐磨性、生物相容性目标上差别不脚 5%；另一方面，研发投入严沉不脚，行业平均研发投入占比低于 3%，远低于医药行业 8% 的平均程度，难以支持基于临床需求的差同化立异。

　　从行业趋向来看，将来 3-5 年，口腔财产将呈现三大成长标的目的，而上药口腔医疗的计谋正取这些趋向高度契合。

　　北大的周其仁传授已经说过：什么叫内卷？内卷就是出产正在增加，需求不增加。上药口腔的立异逻辑，就是一直环绕 “牙医痛点、患者需求” 展开，而非纯真逃求 “手艺炫酷”和出产扩能。

　　一是“平易近族品牌的升级，需兼顾汗青积淀取手艺立异”——“上齿” 的 78 年信赖是根底，但唯有通过数字化、高端化的迭代，才能焕发新活力；二是“全球化的突围，需以质量为基、以本土化为魂”—— 不依赖 “低价合作”，而是通过 “中芬协同” 实现 “高质量 + 高性价比”，同时扎底子地市场，才能实正实现 “品牌出海”；三是“行业的破局，需从产物思维转向生态思维”—— 唯有建立 “设备 + 耗材 + 办事 + 数字化” 的全链条生态，才能冲破同质化困局，实现财产价值的升级。

　　对于上药口腔医疗的将来，潘艺琼有着清晰的规划：“短期我们要实现高值耗材的注册上市，以及牙科分析医治台等牙科器械产物的上市发卖，正在东南亚，一带一国度的海外市场发卖额占比冲破 ；中期要成为国内口腔‘设备 + 耗材’一体化处理方案的企业，；持久要打制‘中国原创、全球承认’的口腔品牌，让上齿牌、菲曼特’成为全球牙医信赖的伙伴。

　　正如潘艺琼所言：“口腔财产的将来，不是‘不共戴天’的合作，而是‘配合成长’的生态。上药口腔医疗情愿取更多合做伙伴、优良人才联袂，鞭策‘中国原创’世界，为全球口腔健康事业贡献中国力量。”？。

　　面临行业三大瓶颈，上药口腔医疗并未选择 “跟从式合作”，而是以 “差同化” 为焦点，从 “临床痛点处理” 取 “数字化赋能” 两大维度，建立产物取办事的合作劣势。其策略并非 “扑朔迷离”，而是基于本身 “设备 + 耗材” 双轮驱动的基因，以及对临床需求的深度洞察。

　　2021 年，上药医械完成对菲曼特的全资收购后，并未简单 “复制欧洲产物”，而是进行 “本土化优化 + 全球化推广”？。

　　此外，上药口腔医疗避免 “无序扩张”，专注于海外中高端市场，敢于和进口品牌硬碰硬。例如，正在东南亚市场，将菲曼特牙椅定位为 “进口替代级高端产物”，同时供给免费的手艺培训取近程指点，成功打破 “进口品牌高价垄断” 的款式。

　　中国口腔企业并非 “不会做产物”—— 正在低端耗材范畴，国产产物的质量已能满脚根本临床需求，部门企业以至为外资品牌代工；但正在 “品牌叙事” 取 “价值传送” 上，却存正在较着短板。

　　数字化切削材料：上齿的PMMA盘等数字化材料实现领会放人力，提拔精度的方针，除了制做义齿和基托的PMMA切削盘，上齿还上市了深色基托切削盘，和九层色的义齿切削盘，满脚各类用户对美学和仿实度的要求。

　　低值耗材技改：对水门汀、印模粉、金属材料等保守产物进行配方升级，构成处理方案。上齿曾经实现了义齿的美学机能升级，并通过配方调整让上齿义齿基托树脂能适配各大风行品牌的粉剂和液剂，同时连结性价比劣势？。

　　区域化适配：针对东南亚市场的高温高湿，优化牙椅的防锈涂层取散热系统；针对欧洲市场的环保要求，采用可收受接管材料，削减碳排放。让上药口腔医疗正在海外市场正正在快速打开场合排场。2024 年，菲曼特牙椅正在东南亚市场的泰国、印尼、马来西亚、菲律宾等市场曾经正在本土经销商和上药国际事业部的帮帮下取得冲破；正在欧洲市场，依托菲曼特本土发卖团队和中国的供应链成本劣势，产物进入了、法国的 200 多家高端诊所！

　　潘艺琼暗示：上齿品牌的价值，不只正在于汗青积淀，更正在于它是‘中国牙医信赖的品牌’。我们要做的，是正在这份信赖的根本上，付与它更前沿的手艺取更丰硕的产物，让老品牌焕发新活力。

　　这大概就是上药口腔医疗计谋的深层价值 —— 它不只是一家企业的 “进化”，更是中国口腔财产从 “跟从” 到 “引领” 的缩影。

　　这种 “低程度反复” 间接导致市场陷入 “价钱绞杀”。以牙科分析医治椅为例，中低端市场价钱和白热化：5万元以下产物中标占比51。6%，平均单价仅2。7 万元摆布，次要用于乡镇卫生院及社区医疗核心。部门经济型牙椅售价已降至1。8-2。5 万元区间，较2019年下降约15%，以至呈现8000 元摆布的超低价产物，已接近出产成本底线。部门小企业为维持利润以至降低原材料尺度，构成 “低价低质” 的恶性轮回。

　　取大都专注 “耗材” 或 “设备” 的企业分歧，上药口腔医疗的焦点劣势正在于 “设备 + 耗材” 的双轮驱动 ——构成差同化的 “一体化处理方案”。

　　潘艺琼强调：“最好的立异，是能处理临床现实问题的立异。我们不做‘尝试室里的产物’，而是让牙医、代办署理商参取到研发中，确保产物能落地、能创制价值。”。

　　质量管控：所有出口产物需通过欧盟、美国 认证，且保留的检测尺度 —— 例如，电机需通过 6000 小时持续运转测试，确保不变性。

　　当“内卷”从行业热词变为医疗健康范畴的 “窘境”，口腔赛道的合作也已进入“白热化”阶段。

　　据《2023 中国口腔医疗财产》数据，国内口腔市场规模虽已冲破1200亿元，但近70%的企业扎堆中低端市场，2023年行业平均毛利率较2020年下降12个百分点；而中高端范畴，外资品牌仍占领较高的市场份额，国产企业持久面对 “低端价钱和内耗、高端手艺卡脖子” 的双沉困局。

　　供应链优化：焦点部件仍采用欧洲进口，确保机能；非焦点部件则通过国内供应链出产，正在合适国际尺度的前提下，降低 20% 的出产成本。

　　正在供应链办理上，上药口腔医疗 “全球选优” 的准绳，既整合国际资本，也带动国内供应链升级。例如，牙椅焦点小电机选择意大利供应商（因其不变性和利用寿命更优），同时取国内电机企业合做，对标国际尺度进行手艺升级，目前国内供应商的产物已达到欧洲尺度的 80%，估计 2026 年可实现焦点电机的国产化替代，进一步降低成本。

　　品牌口碑延续：菲曼特正在中国市场的积淀，不只正在于产物，更正在于 “持久伙伴关系”。正在 2024 年上药口腔合做伙伴大会上，跨越20家经销商取菲曼特的合做时长超 30 年，数十家合做超 10 年；脚见市场对品牌的承认。

　　全球市场的最大挑和，正在于 “尺度取需求的不分歧性”—— 分歧国度的医疗政策、牙医操做习惯、患者需求存正在差别，若简单复制产物，必然面对 “不服水土”。上药口腔医疗的应对策略，是 “需求协同”—— 让的手艺团队取中国的临床团队合做，配合开辟 “兼顾多区域需求” 的产物。

　　正在数字化转型成为行业趋向的当下，上药口腔医疗的差同化正在于：不将数字化视为 “线上化东西”，而是做为 “处理临床痛点的焦点手段”。其数字化结构贯穿 “产物设想 - 出产制制 - 临床使用” 全链条，此中 “数字化勾当义齿方案” 的落地，可谓国产义齿数字化升级的 “标杆案例”。